Altijd een deskundige inschakelen

Het is altijd goed om een bedrijfsmakelaar in te schakelen bij verkoop van een bedrijf.
Wanneer je onvoorbereid als ondernemer je bedrijf probeert te verkopen dan verspil
je zeer veel tijd in overleg met paradijsvogels. Voorbereiding is ook op dit gebied het
halve werk, eigenlijk zelfs 3/4 van het werk.

Informatiememorandum

Waar je mee moet beginnen is het schrijven van een goed Informatiememorandum
en vervolgens een Anoniem Profiel. Omdat je nooit weet waar de koper zich bevindt
moet je een verkort profiel plaatsen op een aantal marktplaatsen gespecialiseerd in
bedrijfsoverdracht, zoals Brookz, Bedrijventekoop en in geval van
webshops ook Webshopovername.

Waardebepaling

Een ander belangrijk aspect is een duidelijke waardebepaling berekenen. Zelf pas ik
twee methoden toe bij going concerns, de verbeterde rentabiliteitsmethode of de
DCF-methode. Ik ga uiteraard altijd uit van het toekomstperspectief van de
onderneming. Het verleden geeft me enkel een indicatie voor de haalbaarheid van
veronderstellingen voor de toekomst. Stille reserves moeten worden bekeken. De
ondernemingswaarde en uiteindelijk de aandeelhouderswaarde zal uitgangspunt zijn
voor bepaling van de bandbreedte van de koopprijs. De laatste is een prijs die tot
stand komt na vraag en aanbod. Ook de overname condities en voorwaarden zijn
belangrijk en worden vooraf met verkoper besproken.

Voorbereiding verkoop

Soms adviseer ik verkoper om zich eerst voor te bereiden op een verkoop met het
oog op winstverbetering. Dat kan wel eens een verdubbeling van de verkoopprijs
opleveren in één jaar. De doorsnee bedrijfsmakelaar heeft daar geen boodschap
aan.
De vorm van overdracht wordt eveneens besproken en bepaald. Een activa
transactie of een aandelen overdracht. Verkoop van een eenmanszaak is fiscaal
kostbaar. Vaak is het verstandiger tijdig op voorhand deze in te brengen in een
besloten vennootschap.

Procesbegeleiding en LOI

Naast voorbereiding is procesbegeleiding belangrijk. Reflectanten zal ik eerst zelf
screenen voordat ze aan tafel komen bij de ondernemer. Ondertekening van een
geheimhoudingsverklaring is voorwaarde. Doel is om enkel met serieuze kandidaten voor overleg uit te nodigen zodat veel tijdverspilling wordt voorkomen. De
procesbegeleider let ook op een voorspoedige voortgang in het proces. Vaak wordt
gelijktijdig met meerdere kandidaten gesproken. Degene die het snelst
voortgang maakt krijgt na het opstellen van een Intentieverklaring (LOI) exclusiviteit
voor de afronding.

Boekenonderzoek

Na ondertekening van de LOI volgt het boekenonderzoek en vervolgens de
koopovereenkomst. Omdat ik zelf bij de onderhandelingen aanwezig ben, stel ik zelf
de koopovereenkomst in concept op. Deze moet echter door een advocaat
gecontroleerd worden naar de stand van de huidige wetgeving en jurisprudentie.
Tenslotte volgt levering en betaling, al dan niet met tussenkomst van een notaris.

No cure, no pay

Anders dan alle ander bedrijfsmakelaren werk ik niet op uurbasis. Ik reken voor het
opstellen van een informatiememorandum een vast bedrag, zo ook voor de
waardebepaling. De verkoop (incl. procesbegeleiding en opmaken LOI en concept koopovereenkomst)
wordt afgerekend tegen een succesfee uitgedrukt in percentage van de koopprijs. Het werken met een succesfee zorgt ervoor dat de verkopende makelaar optimaal
gemotiveerd is zich in te spannen de onderneming te verkopen. In 30 tot 50% van de
gevallen immers wordt een onderneming toch niet verkocht.

Veel branches

In mijn huidige werkzaamheden als businesscoach heb ik 2 doelgroepen, t.w. de 30
tot 40 jarige die begeleid wil worden om meer winst maken bij minder werkdruk
(businesscoaching) en de 55 plusser die als doel heeft zijn onderneming tegen een
goede prijs te verkopen (bedrijfsmakelaardij).
In beide activiteiten heb ik ruime ervaring. In businesscoaching ben ik niet beperkt tot
een bepaalde branche. Zo ook niet bij bedrijfsverkopen. Ik heb ik ondernemingen in
veel verschillende branches begeleid bij de verkoop zoals bedrijven actief in autoverhuur, zwemschool, lingerie winkel, mode winkels, kado shop,
consumentenelektro ketens, keukenzaken, bouwbedrijf, dierencentrum,
elektrotechnische installatiebedrijven, webwinkel in veiligheidsproducten, webwinkel
in fotolijstjes, gastouderbureau, administratiekantoren en accountantskantoren etc.